媒介匣
905
2021.03.16 09:54:13
近日看了一篇文章,分析了現階段化妝品企業的困境,一大批化妝品企業面臨關店甚至是倒閉的風險。任何一個行業,有做不好的,也有能做好的。在一大批同行陷入困境的時候,花西子已經成功破圈,成為了美妝界的”國貨“擔當。下面媒介匣為大家分析一下,花西子是如何成功破圈的!
1、品牌定位
首先花西子公司成立之時,就已經做好了品牌定位?!盎ㄎ髯印逼放朴?017年3月8日誕生于中國杭州 ,是一個以“東方彩妝,以花養妝”為理念的彩妝品牌。品牌愿景:揚東方之美,鑄百年國妝。
“花西子”品牌探索中國千年古方養顏智慧,針對東方女性的膚質特點與妝容需求,以花卉精華與中草藥提取物為核心成分,運用現代彩妝研發制造工藝,打造健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。
做品牌的人都知道,當一個國家的社會化達到一定的成熟度,人們對于歸屬感和自我文化認同感的需求會大大提高,對于本國的國貨需求也就會提高。
花西子能夠從創立初期就能把品牌定位于中國風,定位于國貨,并且看好國內市場,說明他們對中國社會的發展進程有很深刻的認知和了解,也對中國品牌未來的發展方向充滿了信心。
2、品牌營銷
品牌定位確定好了,就需要開始營銷了?;ㄎ髯拥臓I銷可以說是充分建立在了品牌定位的基礎上展開的。首先花西子slogan中的”東方“和”花“,無一不體現了中國風的特色。除此之外,花西子的logo,海報素材,產品樣式也都是具有中國風的特色。任何人無論是從名字,顏色,樣式來看,花西子都是一個純純的國產品牌,純純的國貨。
然后我們看看花西子的品牌代言人,鞠婧祎作為花西子首位代言人,與花西子共同傳播東方彩妝美學和養顏智慧。2020年1月24日,正式官宣杜鵑擔任花西子的形象代言人,與花西子共同向世界演繹東方大美。杜鵑這個代言人選的可以說是滿分,因為相比于鞠婧祎,杜鵑更具東方美。
營銷方式和時間節點,花西子選擇的也是非常好。
首先營銷方式,花西子營銷時選擇了短視頻平臺種草,過去的一年,抖音,快手,小紅書等平臺是飛速成長的一年,流量激增?;ㄎ髯咏柚?span style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-weight:700;">息流廣告,KOL和KOC種草,狠狠地收割了一波流量。
時間節點上,花西子廣告投放選擇的是國內疫情控制住的那個時間段。疫情控制住那段時間,人們對國家的認同感空前高漲。作為國貨品牌,花西子的中國風廣告深得網友的喜歡和點贊。
據相關數據,迄截止2020年9月4日,抖音平臺共有1516個賬號曾為花西子帶貨,視頻總量高達2888支,總瀏覽量超過9000萬。在相關聯的140個商品中,花西子空氣蜜粉的銷量遠超其他,可以說是當之無愧的爆品。
在投放賬號的選擇上,與花西子合作帶貨的除了李佳琦這樣的知名KOL,還有明星、頭部達人、腰部達人、初級達人,甚至還有素人。分布如此之廣的選擇,使得能夠看到花西子推廣視頻的粉絲在數量、質量、分類上遠超其他品牌?;ㄎ髯油ㄟ^矩陣化的營銷打法和多維度的推廣,達到了品宣和帶貨的目的。
花西子可以說是給國產品牌營銷做了一個好的榜樣。確定品牌定位,制定品牌營銷策略,選擇合適的推廣渠道,選擇適當的推廣時間。一切準備就緒,品牌營銷也就水到渠成了。
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