美妝界的“國貨”擔當，花西子成功破圈，品牌先定位再營銷

近日看了一篇文章，分析了現階段化妝品企業的困境，一大批化妝品企業面臨關店甚至是倒閉的風險。任何一個行業，有做不好的，也有能做好的。在一大批同行陷入困境的時候，花西子已經成功破圈，成為了美妝界的”國貨“擔當。下面媒介匣為大家分析一下，花西子是如何成功破圈的！

1、品牌定位

首先花西子公司成立之時，就已經做好了品牌定位?！盎ㄎ髯印逼放朴?017年3月8日誕生于中國杭州 ，是一個以“東方彩妝，以花養妝”為理念的彩妝品牌。品牌愿景：揚東方之美，鑄百年國妝。

“花西子”品牌探索中國千年古方養顏智慧，針對東方女性的膚質特點與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運用現代彩妝研發制造工藝，打造健康、養膚、適合東方女性使用的彩妝產品。

做品牌的人都知道，當一個國家的社會化達到一定的成熟度，人們對于歸屬感和自我文化認同感的需求會大大提高，對于本國的國貨需求也就會提高。

花西子能夠從創立初期就能把品牌定位于中國風，定位于國貨，并且看好國內市場，說明他們對中國社會的發展進程有很深刻的認知和了解，也對中國品牌未來的發展方向充滿了信心。

2、品牌營銷

品牌定位確定好了，就需要開始營銷了?；ㄎ髯拥臓I銷可以說是充分建立在了品牌定位的基礎上展開的。首先花西子slogan中的”東方“和”花“，無一不體現了中國風的特色。除此之外，花西子的logo，海報素材，產品樣式也都是具有中國風的特色。任何人無論是從名字，顏色，樣式來看，花西子都是一個純純的國產品牌，純純的國貨。

然后我們看看花西子的品牌代言人，鞠婧祎作為花西子首位代言人，與花西子共同傳播東方彩妝美學和養顏智慧。2020年1月24日，正式官宣杜鵑擔任花西子的形象代言人，與花西子共同向世界演繹東方大美。杜鵑這個代言人選的可以說是滿分，因為相比于鞠婧祎，杜鵑更具東方美。

營銷方式和時間節點，花西子選擇的也是非常好。

首先營銷方式，花西子營銷時選擇了短視頻平臺種草，過去的一年，抖音，快手，小紅書等平臺是飛速成長的一年，流量激增?；ㄎ髯咏柚?span style="margin:0px;padding:0px;border:0px;font-weight:700;">息流廣告，KOL和KOC種草，狠狠地收割了一波流量。

時間節點上，花西子廣告投放選擇的是國內疫情控制住的那個時間段。疫情控制住那段時間，人們對國家的認同感空前高漲。作為國貨品牌，花西子的中國風廣告深得網友的喜歡和點贊。

據相關數據，迄截止2020年9月4日，抖音平臺共有1516個賬號曾為花西子帶貨，視頻總量高達2888支，總瀏覽量超過9000萬。在相關聯的140個商品中，花西子空氣蜜粉的銷量遠超其他，可以說是當之無愧的爆品。

在投放賬號的選擇上，與花西子合作帶貨的除了李佳琦這樣的知名KOL，還有明星、頭部達人、腰部達人、初級達人，甚至還有素人。分布如此之廣的選擇，使得能夠看到花西子推廣視頻的粉絲在數量、質量、分類上遠超其他品牌?；ㄎ髯油ㄟ^矩陣化的營銷打法和多維度的推廣，達到了品宣和帶貨的目的。

花西子可以說是給國產品牌營銷做了一個好的榜樣。確定品牌定位，制定品牌營銷策略，選擇合適的推廣渠道，選擇適當的推廣時間。一切準備就緒，品牌營銷也就水到渠成了。