私域流量+私域搜索，品牌展示、產品營銷新趨勢

前兩日，同事讓我用騰訊視頻搜索“鵝外驚喜”。一開始我以為是什么電影，結果搜出來了一個“鵝外驚喜直播”，在直播間可以1元購買20枚雞蛋。在同事的勸說下，下單，付款，結果真的收到了雞蛋。

為什么要說上面那個事呢？因為近日看了一篇文章，是關于私域流量和私域搜索的，于是恍然大悟。原來騰訊和阿里未來的“主戰場”在私域流量和私域搜索上面。

17年，18年的時候，私域流量這個詞開始進入了人們的視線，而真正被大眾所熟知，真正火起來還是在2019年的下半年。私域流量這個詞火起來之后，很多企業都想玩私域流量，但困于企業沒有流量，不知道怎么引流，私域流量一直沒有搞起來。不過對于品牌方來說，也沒有必要搞私域流量，因為你和阿里，騰訊這些大廠合作，他們會把自己的私域流量給你用，收你的費用就可以了。

對于阿里，騰訊這些大廠來說，搞私域流量就像是吃飯一樣簡單，因為經過多年的積累，阿里和騰訊都擁有了自己的私域流量池。這些大廠有了自己的私域流量，接下來就要給合作的品牌方來使用了。于是他們想到了”私域搜索“，品牌方利用搜索來搞品宣，來搞促銷。而這也就是我上面說到的那個，在騰訊視頻里面搜“鵝外驚喜”，去直播間買雞蛋。

支付寶可以說是私域搜索玩得最好的平臺了，前幾天星巴克就有活動，在支付寶中搜索”星巴克“，會出現星巴克滿74減49的優惠券。星巴克就是利用了支付寶的私域流量，利用私域搜索來給自己的品牌和店鋪引流量?？吹竭@個優惠券，我肯定是心動了，必須得把券收下來。類似這樣的活動有很多，相信很多小伙伴都參與過，薅過羊毛了。

微信這幾年也一直在私域流量和私域搜索上大做文章，例如過年期間的紅包封面，就是私域流量搜索的產物。根據官方數據，今年春節期間，有 96 家品牌通過搜一搜發出約 4000 萬個紅包封面，平均每個品牌在活動期間流量提升約 50 倍。

私域流量搜索可以幫助企業做品牌展示，店鋪引流，活動促銷，直播預約等。舉個例子，如果一家品牌近期推出了一款新品，并且有促銷優惠券。這就可以借助微信的私域流量搜索來搞，首先品牌建立自己的品牌專區，設置好優惠券。利用社群，公眾號，朋友圈，視頻號，紅包封面等方式進行客戶引導，邀請客戶在微信搜一搜處搜索活動關鍵詞?？蛻艟涂梢灾苯宇I取優惠券，直接進行下單等操作。

據統計，以優惠券為例，用戶搜索品牌后領取優惠券，即可在商戶的小程序下單時使用。據稱有商戶借此實現了點擊率 2 倍提升；核銷率提升 3 倍。

對于品牌來說，如今阿里和騰訊的私域流量還沒有完全開放。在搜索關鍵詞的設置上還有局限性，如果騰訊和阿里可以開放關鍵詞設置，相信對于品牌和店鋪來說，做流量就更加容易了。例如情人節，品牌可設置情人節為關鍵詞，用戶在搜索情人節的時候，可以出現品牌的專區，店鋪，優惠券等信息。這樣更利于品牌進行營銷。

企業現在搞私域流量有點晚，也有點難。如今騰訊，阿里都在搞私域流量，不妨借助這兩個大佬，使用他們的私域流量，給自己的品牌和店鋪帶來更多的流量。